合作社的领头人大学生曹亮回乡创业的故事

合作社的领头人——大学生曹亮回乡创业的故事

络，发展社员农户超过700家，日均食用菌成交量超过5吨，农产品销售渠道遍及全国各地，乃至远销俄罗斯、越南、朝鲜等地。大学生又回村了1988年，曹亮出生于随县万和镇，他的父亲曹刚兵在当地从事香菇、木耳生意的。2008年，曹亮大学毕业回家乡，也做起了食用菌生意。初出茅庐的大学生，带着浓厚的书生气回乡摸索经营之道。“有些地方方言有差异，沟通有些难；也有些村民认为我太年轻了，不太信任我……”曹亮独自1人开着小货车走村串户当起了小贩，遇到很多困难。两天3夜一路向北，从万和镇周边一直跨到河南边疆的村镇，挨家挨户地询问收购，终究成交的客户却不足10户，曹亮觉得和早期白癜风治疗方法村民商讨农产品的价格真的好难，“有时候村民觉得我报价太低，有时候他们报价太高我也接受不了。而且每户香菇的质量有差异，价格总拿捏不准，终究买卖也常常谈不拢。”扎根农村做事业，就必须摆平心态走近农民。“跟农户打交道，遵守互利互惠的原则，恳切耐心的沟通，才能得到他们的信任。”曹亮说，刚开始的挫折让他急躁心态改变很多。走村串户留下联系方式，曹亮渐渐地建立起自己的客户群……当起农村经纪人“有些地方较偏僻，交通不便收购困难；不同地方，农户知晓的市场信息量不同，收购的农产品质量也良莠不齐……”曹亮思索，如何建立起一个稳定的收购络，能更密切的联系农户、提高产品收购质量。因而，建立一个农产品专业合作社的想法，在曹亮心中渐渐萌芽。“如果能够把农户联系起来、信息同享，提高农产品的种植质量，产品的价格自然也可以提升……”曹亮介绍，经过几年的的努力，已积累了很多长时间联系的供货农户，建立合作社已有一定的基础；但产品的收购量和质量存在起伏，产品销售范围也仅限于城区和附近的乡镇，从长远来看，合作社的建立有利于产品外销，也是发展所需。2011年5月，经过多方准备，随县万和镇富强食用菌专业合作社成立了。加入的农户从最初50多户发展到700多户，香菇、木耳等农产品收购量有了保证，曹亮也从最初的收购农产品的小贩，成为跑销路、走市场、联系销售客户的农村经纪人。“之前愁买，现在愁卖。”以往只从事农产品收购再销售，现在合作社建立了，曹亮也在思考着如何帮助社员提高食用菌种植的产量和质量。在发掘销售市场的同时，不定期地向社员发布最新的市场信息，引导农户科学种植；合作社也逐步建立起了加工车间、包装车间、贮存的专用仓库，让优良农产品卖出好价钱。线上线下拓市场“如今市场经济条件下，‘酒香也怕巷子深’...”曹亮说，如果能够减少中间流通环节，直接将本地的产品销往外地，产品利润将更可观。随后，曹亮带着故乡的食用菌样品，访问武汉、郑州、信阳等各地的农贸市场。大半年下来，吸引了很多客户前来咨询。“1斤香菇经过加工打包，相比普通贩卖收购可以提高1元的利润；直接销往外地客户，又可增加最少1元的利润……”曹亮说，通过农产品与大市场的对接，既下降了市场波动可能带来的风险；减少中间环节，农户的利润也得到提高。在跑市场的进程中，曹亮注意到上销售也特别火爆，因而尝试着在各种批发交易站上发布其合作社的农产品供应信息。“单靠双腿跑市场太有限了，现代科技的应用，也可以为我们产品的宣扬推行发挥很好的作用。”曹亮说，通过互联吸引了很多来自北京、上海、广州等地的大厂商来咨询洽谈。“下一步，我想联合其他农产品专业合作社团组织，扩大合作社的农产品销售种类……”回家打拼好中医白癜风的治疗几年了，曹亮说，能依托本身的努力、政府和乡亲的支持做一份事业，感觉很充实满足。本报陈巧玲通讯员周剑

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